Η διαφορά ανάμεσα στη χειραγώγηση και την επιρροή

Όλοι προσπαθούν, ως έναν βαθμό, να επηρεάσουν τους άλλους. Ένας γονιός που ενθαρρύνει το παιδί του, ένας προϊστάμενος που κινητοποιεί την ομάδα του, ένας φίλος που δίνει συμβουλές — όλα αυτά είναι μορφές επιρροής. Πότε όμως η επιρροή γίνεται χειραγώγηση;

Η επιρροή σέβεται την αυτονομία σου. Όταν κάποιος σε επηρεάζει με υγιή τρόπο, σου δίνει ακριβείς πληροφορίες, διατυπώνει καθαρά το αίτημά του και αποδέχεται την απόφασή σου όποια κι αν είναι. Νιώθεις ότι μπορείς ελεύθερα να πεις όχι.

Η χειραγώγηση παρακάμπτει τη βούλησή σου. Όταν κάποιος σε χειραγωγεί, χρησιμοποιεί ελλιπείς πληροφορίες, εκμεταλλεύεται τα συναισθήματά σου ή δημιουργεί τεχνητή αίσθηση επείγοντος. Νιώθεις πίεση, ενοχή ή σύγχυση. Αφού πεις ναι, συχνά το μετανιώνεις.

Το πιο καθαρό κριτήριο είναι το εξής: αφού συμφωνήσεις, νιώθεις καλά με την απόφασή σου ή νιώθεις ότι πιέστηκες; Αν ισχύει το δεύτερο, πιθανότατα σε χειραγώγησαν αντί να σε επηρεάσουν.

Το να μάθεις να ξεχωρίζεις αυτή τη διαφορά είναι μία από τις πολυτιμότερες δεξιότητες που μπορείς να αναπτύξεις.